Kako izgraditi sopstveni biznis u osiguranju

Biznis u osiguranju kao zastupnik u osiguranju

Biznis u osiguranju

Uspešan sopstveni biznis u osiguranju

Osiguranje je oblast privrede koji svake godine raste i po 10 i više postotaka. Kako izgraditi sopstveni biznis u osiguranju je pitanje koje mnogi postavljaju sebi. Nekoliko činilaca je neizostavno. Postoje i neke zamke u koje početnici često upadnu, i napuste posao još pre nego što su uspeli da vide benefite od njega.

.

Kakav biznis u osiguranju postoji

postoje dva načina: oformiti osiguravajuću kuću ili biti zastupnik u osiguranju.

U ovom članku ćemo govoriti o zastupanju u osiguranju, odnosno o izgradnji biznisa u osiguranju kroz zastupanje u osiguranju.

Činioci za izgradnju biznisa u osiguranju

Osiguranje je izuzetno široka i kompleksna tema. Predaje se kao predmet na nekoliko fakulteta. U sebi obuhvata matematiku, ekonomiju, pravo i statistiku.  Koliko god znali o osiguranju, nikada ne možemo znati sve.

Ukoliko se neko odluči da započne biznis u osiguranju, potrebno je da odluči kojom vrstom osiguranja se želi baviti. Kada je to odlučio, treba naći nekoga ko će ga uvesti u posao, i pomoći mu u početku.

Za obavljanje delatnosti zastupanja u osiguranju, neophodno je da se položi ispit kod NBS, i dobije licenca

Licenca NBS Kristijan Fürstner

Licenca NBS Kristijan Fürstner

za zastupanje u osiguranju. polaganju ispita prethodi obuka i neophodno je radno iskustvo. Obuka je obavezna i organizuje je NBS u svojim prostorijama, ili na neki drugi način. (Informacije u vezi ovoga možete naći ovde)

Mogućnosti za početak rada u osiguranju

Za rad u osiguranju postoje dva osnovna načina: rad za određenu osiguravajuću kuću (interna prodaja) ili rad za neku agenciju za zastupanje (eksterna prodaja). Ukratko ćemo se samo osvrnuti na oba načina.

Rad za osiguravajuću kuću

Prednost ovakvog rada jeste u tome da je lako dobiti posao, prolazi se osnovna obuka, nakon čega se kreće na teren. Određuje se plata, i način rada. Takođe se određuju i norme koje se moraju ispuniti kako bi se ta plata i zaradila. Sve se radi individualno, i pomoć mentora je limitirana. Radi se po principu one man show (svako radi za sebe, nema timova koji su u win-win situaciji). Ukoliko se premaši data norma, dobija se stimulacija. Naravno, sledećeg meseca se ta norma povećava, i kreće sve iznova. Portfolio (klijenti) koji uradimo ide osiguravajućoj kući i ona ga može koristiti za druge kanale prodaje. Vremenom se krug klijenata koji unosimo u ovakav način rada istroši i velika većina tu i odustane.

Spisak osiguravajućih kuća koje rade na teritoriji Srbije možete naći ovde.

Ovo nije biznis, ovo je zaposlenje!  🙁

Rad za agenciju za zastupanje

Ukoliko se radi za agenciju za zastupanje, situacija je nešto drugačija. Radi se na procenat, odnosno po uspešnosti. Tu nema normi, ali nema ni ograničenja. Način rada sami određujemo. Plata nam zavisi isključivo od količine posla koji uradimo. Portfolio je od agencije. Ukoliko se radi sam, dešava se slično kao i kod rada za osiguravajuću kuću, velika većina odustane kada iskoristi svoj portfolio.

Spisak agencija za zastupanje u osiguranju možete naći ovde.

Ipak, nije sve tako crno, postoji i bolje rešenje 🙂

Samo treba znati kako početi i postaviti stvari.

Zamke u razvoju sopstvenog biznisa u osiguranju

Zamke

Zamke pri započinjanju biznisa u osiguranju

Kao što smo i videli, postoji nekoliko zamki koje treba u početku izbeći, i tada nam je lakše da razvijemo svoj biznis u osiguranju. Navedimo najopasnije:

  • rad za drugog (rad za platu)
  • predavanje portfolija (svoje klijente-poznanike predajemo osiguravajućoj kući ili agenciji)
  • rad na normu (obaveza ispunjenja neke norme, kao uslov za isplatu)
  • rad bez pomoći (potrebna je konstantna pomoć nekoga ko je iskusniji)
  • nedostatak školovanja (kontinuirana edukacije je ključ opstanka)
  • samozaposlenje (rad bez tima oko sebe)
  • rad sa samo jednom vrstom osiguranja (autoodgovornost, putno osiguranje…)
  • zastupanje samo jedne osiguravajuće kuće (ne postoji najbolja kuća…)

Pravi način za započinjanje sopstvenog biznisa u osiguranju

Ukolilko želite da razvijete svoj dugoročni biznis u osiguranju, predlažem Vam da uradite sledeće:

  1. nađite agenciju za zastupanje i radite sa njom na procenat
  2. zahtevajte da sav portfolio koji unesete ostane Vaš
  3. precizno dogovorite proviziju i isplatu iste
  4. unapred dogovorite uslove povećanja provizije
  5. tražite mogućnost izgradnju timova, od kojih i Vi imate direktnu korist
  6. tražite da imate mentora, odnosno svu pomoć u radu
  7. neophodno je da Vam agencija organizuje školovanje, kao i za članove Vašeg tima
  8. agencija treba da sarađuje sa više osiguravajućih kuća, kako bi ste imali mogućnost izbora najbolje ponude na terenu.
  9. treba da imate mogućnost da radite sve vrste osiguranja kako bi ste bili konkurentni na terenu
Tim=ključ uspeha

Tim = ključ uspeha

Ovo su uslovi da dugoročno sarađujete, i da stabilno razvijate svoj biznis u osiguranju!

Da li ovakva mogućnost postoji?

Mada deluje kao nešto što ne postoji na tržištu, dobra vest jeste da ovakav način rada postoji, i da je dostupan u Srbiji danas.

Ukoliko Vas interesuju detalji, popunite upitnik ispod, i zakazaće Vam se intervju u nekom od većih gradova Srbije (Subotica, Novi Sad, Beograd, Kragujevac, Niš), gde ćete moći da se predstavite i da vidite tačne uslove rada. Kao odgovor na ispunjeni upitnik ćete dobiti mail gde ćete moći poslati svoj CV, i neka Vaša inicijalna pitanja.

Puno sreće i uspeha u razvijanju Vašeg biznisa u osiguranju

Timski rad

Timski rad

Kristijan Fürstner

Vaš zastupnik u osiguranju

Kristijan Fürstner - Vaš savetnik za osiguranje

Vaš savetnik za osiguranje